苏州冬日团建-拓展培训师专业知识比体能更重要

销售团队拓展训练方案设计思路

前一段时间在网上和一位培训业的同行交流，我们主要谈到关于销售型团队的体验式训练应该如何设计?以及如何开展体验式培训?其实这样的问题也时常困扰着很多体验式培训师和培训方案策划者，面对销售型团队我们应该如何设

拓展培训师专业知识比体能更主要

　　体验式拓展训练对于许多人来说并不生疏，近几年，体验式培训已经成为企业员工培训的“通例节目”，有的团队甚至会1年2练，进而从事体验式培训这一行业的培训师队伍也自然而然地壮大了起来。然则许多人对于拓展培训师的领会知之甚少。以为只有是高峻、威猛、型男就好，实在否则。在这里将本人对体验式培训师的一些熟悉分享给列位，也希望不足之处给为先生给予指正!

　　职位形貌：认真体验式培训、拓展训练的培训的实行操作事情，同时举行新项目、新课程的研发，以及认真客户培训方案、评估讲述的撰写的专业培训师。

　　胜任力要求：治理/教育/心理学等相关专业为佳，具备3-5年以上企业治理或培训事情履历更是优异培训师的基础，同时身体素质有一定要求哦!

　　职业轨迹：助理教练——安保教练——项目教练——主教练——低级体验式培训师——中级体验式培训师——高级体验式培训师(之后的生长偏向欠好说1、成为职业内训讲师，2、进入企业回炉提升……)

　　薪酬情形：以苏州为例，拓展教练的薪水在300—500元/天，体验式培训师可以到达600—800元/天。在一些大都会，一名优异的培训师甚至可以到达1000-1500元/天。

　　我的履历之谈：

　　许多人提及高素质就是种种证书和文凭(然则证书和文凭也是素质能力的一种体现形式)，实在否则，知识和手艺只是有形的资源，意志、智慧和精神则是无形的气力，作为一位优异的体验式拓展培训师更应该是学识与智慧的连系体，这种智慧就是通过拓展训练项目将一些理念、心智模式转达给学员，到达提高企业团队素质的目的。

　　体验式拓展训练培训师差异于其他行业的教练，培训师在培训中只是一个指导、催化、提升的前言，而且凭证企业培训的目的，设计全新的课程。对学员举行培训时，培训师的精神要高度集中，随时注重学员的状态，珍爱学员的平安。培训师不应该是告诉学员怎么做，而是应该引发学员对活动介入之后的思索、讨论和反刍。

【苏州拓展团建】4009-025-052，苏州拓展项目介绍，员工协作项目不倒森林！

我眼中的拓展培训师

从教练到培训师 拓展训练1995年刚进入中国的时候，从内容到形式更多的是户外活动，以自发感悟为主，客户初次接触常常没有明确或特定的目标，只求安全、有趣，带队者被称为教练。第一代的教练大多是体育老师或退伍军人，

1、每组成员围成一个圈，每人手里一只长杆。

2、长杆垂直于地面，每人手掌平放于长杆上，不允许握住。

3、小组成员依次移动交换位置，手掌去平放在旁边队员的长杆上。整个过程，长杆不能有倒地的，否则失败。长杆按照圆圈全部轮换完一遍，才算成功。

4、完成时间：2分钟。

5、可挑战3次，3次未完成视为失败。

　　拓展培训师虽然不是咨询培训师，然则以本人拙见，体验式拓展培训作为企业培训的一个主要组成部门，他同样也离不开企业人力资源的系统局限，以是，建议许多准备进入这个行业的人以及正在从业的同伴们，应该注重专业性的人力资源理论的熟悉、学习，同时也要多连系企业团队生长周期去思索、多动脑(再次强调：拓展培训师--专业知识比体能更主要)，也只有这样才气让我的培训加倍连系学员的需要，而不是让许多人明白为拓展训练就是“玩”!!

　　拓展训练中“学员疲劳期”的控场类型

　　随着培训时间的延伸，会泛起学员兴趣下降，注重力不集中的征象。对于这个“学员疲乏期”，优异的培训师善于察言观色，接纳种种手段来吸引学员的注重力，调整课堂的气氛。总之，要让学员的大脑重新兴奋起来。

　　 让学员亲自介入培训是其中的一个好方式，如：将自己团队内部的案例。

　　 在课堂上准备一些与培训主题相关的意见意义声像资料也是应对“学员疲乏期”、调治气氛的有用手段。如：播放笑剧影戏中的小片断、角色饰演、意见意义游戏、室外授课等也都是可以接纳的方式。

　　 在培训中要针对差异学员的心理，用他们喜欢的语言和方式，这样才会有用果。连锁药店的营业员的销售培训，加入培训的学员大部门是40岁左右的中年女性。这些常年在销售一线上的女性，她们自以为履历很足，对事情已经十分熟悉，把培训都当做走过场，完成义务，在学习的态度上不是很起劲，现场气氛很难调动。在气概上应接纳拉家常的方式，从明白她们上有老下有小照顾家庭的辛勤最先，让她们明了掌握多点销售技巧、多挣点钱会让家人过得更幸福……

　　 面临“刺头”学员不配合的情形要善于指导，多用激励的方式。“刺头”学员一样平常是从业时间较长，业绩不错的学员或自恃资格老，什么都懂，在培训历程往往以不太友好的态度来看待。如面露不屑、窃窃私语或旁若无人地语言、提一些刁钻问题等。对这样的情形若是处置欠好就会影响整个培训的气氛，若是直接提醒他往往会造成对立，晦气于培训的顺遂举行。

　　案例：在他又一次跟邻座语言的时刻，我突然住手了解说。很快，他有些明了了，显得有些欠美意思。我走已往站在他跟前，很温顺地问他：是不是对讲的内容不太明白?他说明白明白。我又问他，在你做销售的历程中，有没有你最自满的一件事?他想了想说，有啊!我接着问他，那你能不能到讲台上去，把这个事情跟人人分享一下?还没等他启齿，我又跟人人说，给他一些掌声激励一下好欠好?在一阵热烈的掌声中，他不得不走上讲台。当他讲完亲自履历的案例后，我又把他的这个案例从专业的角度做了一个简要剖析，然后告诉人人，这个案例应该载入公司的销售史册。人人又是一阵热烈的掌声。这时，我稀奇注重他，看到了他眼里透着激动。

　　一次在培训中讲到一些对照死板的理论知识时，学员显著地不如适才专心了。我就突然停下来，走到一个学员跟前问他，你喜欢吃什么菜?这时，人人一下子都来了精神，很疑惑为什么要在这个时刻问喜欢什么菜?他说喜欢吃这个菜谁人菜。我又问他，若是有一种菜，虽然味道不能口，但富有营养，你吃不吃呢?他笑了，人人也笑了。我接着对人人说，你们可万万不能做挑食的小孩子啊，那样会营养不良的!在笑声中，学员的注重力有集中起来。

拓展培训师的七大武器

职业杀手是靠武器杀人来完成使命的，武器的好坏直接影响到杀手杀人的质量!同理，职业培训师的武器就是培训了，更确切的说是培训课程，培训课程就是培训师的产品。产品质量将直接影响到品牌(自己的名气)，更影响到课程量