苏州拓展训练市场的十大危机-苏州燃团建

2022-03-27 17:26:39

苏州七大户外拓展训练徒步路线

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苏州拓展训练市场的十大危急

  苏州拓展训练市场的十大危急

  面临市场容量大、行业利润高的培训市场,培训公司为什么都做不大呢?市场的“繁荣”后面一定隐藏着行业的深层危急!

  危急一:人云亦云,培训课程缺乏创新

  培训行业是一个张扬、提倡创新最起劲的行业,但其自己创新却不尽人意。培训市场跟风征象极其普遍,课程内容同质化倾向异常严重。体验式培训好做,就都做拓展训练,绩效治理的课好卖,就都来卖绩效治理课??追随型的培训公司在市场上比例至少占到80%。培训公司的主要精神放在炒作、包装讲师方面,讲师也是“头脑懒惰”,不愿花更多精神开发新的课程,推行“拿来主义”,走“模拟”蹊径:模拟课程,模拟内容,模拟案例故事,模拟授课技巧.

  没有创新就不会有焦点竞争力。由于课程缺乏创新,人人就都挤在价钱这条窄路上死拼,为争取客户,甚至不惜相互拆台。价钱占打得轰轰烈烈,好不热闹。实质上,这种人为制造的繁荣假象,更让人云里雾里,难以看清培训价值的庐山真面目,反过来,降低了培训业在消费者.

  危急二:鱼龙混杂,优异讲师凤毛麟角

  优异讲师的缺乏已经成为制约培训市场生长的瓶颈。由于进入门槛很低,讲师队伍鱼龙混杂:有专家教授、资深司理人,也有外洋骗子;懂理论的可以讲,有实践的可以讲;乐成的可以讲,失败的也可以讲。在没有评判尺度的条件下,许多讲师就把心思花在培训现场上。在讲台上不停做秀,通过极富魅力的语言显示力、怂恿人心的肢体动作,加上头晕眼花的视听效果,以现场部署、音乐气氛让人以为课程异常棒,可适用的器械并不多。这一点,一些港台讲师做得尤为突出,内地讲师中东施效颦者也触目皆是。

  另有一些讲师只有朴陋的理论,缺乏实战履历。很难有的放矢,所讲的内容与现实操作相差甚远,被学员请下台的尴尬征象时有耳闻。这样不认真任的讲师怎么能让市场成熟?怎么能让企业花大把的钱做培训呢?

  危急三:人才匮乏,从业职员素质普遍不高

  培训行业从业职员泛起高、低条理严重星散的征象。不能否认,业内有许多优异的高素质讲师,可是大部门的市场职员、操作职员普遍素质不高,对治理、对培训并不领会,而他们面临的客户基本是企业中高层治理职员,要去注释、推广他们课程谈何容易。

  企业治理层体贴的不是培训自己,而是战略、治理、谋划、人才、利润,而许多培训推广职员并不懂这些,只是一味地和客户讲我们的讲师若何优异,课程若何适用,价钱若何优惠。就象卖萝卜白菜一样:刚从地里挖来的萝卜又鲜又脆,白菜新鲜有营养,错过了这一村就没有下一店。若是麦肯锡、奥美广告也这样做销售,会取得今天的绚烂业绩吗?他们的咨询照料去跟客户谈生意还要收费,而培训销售职员能约见到客户就很不容易了。以是天下上真正做得好的公司都是用价值去缔造市场、赢得客户,职员素质不高会严重影响培训行业的生长。

  危急四:墨守陋习,运作模式单调

  培训界有一个耐人寻味的征象:培训公司在开展现代化的谋划治理培训,而自身的谋划却异常原始简朴;给别人讲销售,自己的课程销售又不理想;教别人怎么治理公司,自己的公司都管欠好。90%的培训公司没有战略设计,95%的公司没有系统的营销方式,大多数还停留在推销的方式,没有用营销的方式做市场。若是根据营销大师科特勒讲的“营销的目的就是使推销成为不需要”,大多数公司事实上是做不到这一点,常用的营业手段照样以做广告、打电话、发传真邮件简朴方式为主,对照好一点的公司明白用说明会的方式去开拓市场。

  培训业的赚钱模式也异常有限,市场主要就是公然课和企业内训两种方式。而事实上,若是跳出培训行业看,可以实现赚钱的模式远不止这两种,可以借鉴娱乐圈的谋划方式多方面赚钱。培训可以推出课程,也可以推出书籍、CD、软件等衍生产物,就像好莱坞每推出一部大片,他们的赚钱点决不限于票房收入一样。

  危急五:背信弃义,职业操守欠缺

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我们这个创新的课程起的名字叫做盒子,BOX。它有什么含义呢?其实内在蕴含的意思就在于1、我们只能看到盒子的表面而看不见内在,同时只能看见其中的几个面而不能全部看见所有的六个面;2、盒子往往是盛装物品的,往往代表更多的财富、利润;3、盒子是神秘的,代表着黑暗,我们要去寻找到我们未知的东西……

创新过程中的问题可能是:

团队成员缺少创意,没有新颖的思路和办法;

团队缺少创新的机制,奖励制度不明确;

团队内部缺少创新的氛围,好的思路往往得不到执行;

团队创新的过程中成本过高,给企业带来巨大的负担;

创新过程中,每个人扮演的角色定位不清晰;

团队创新的成果很难运用于实际的工作过程,创新的转化困难;。


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  培训行业很新鲜,应该是职业道德更增强调多一些,可事实恰恰相反。不讲道德,不讲人品的讲师触目皆是。有的培训公司背着他们的署理商,直接将署理商开发的客户拉过来上课,使署理商有一种替他人做嫁衣的感受。有些讲师在临上课时将授课费抬高,让署理商措手不及,异常被动,遭受损失。像这样的行为征象会严重影响培训市场的诚信。当诚信成问题时,培训业的营销生意成本会大大提高,而这种情形往往是将成本转移到消费者身上,使培训用度大大提高。

  有的讲师对授课质量很不认真。课程设计不科学、案例缺少事实依据,难免会破绽百出。有位台湾过来的顶级治理大师,经常提到一个莱茵河畔钓鱼的案例,可领会德国的人不禁提出疑问:莱茵河什么时刻允许钓鱼了?拿这样的案例授课,其价值几何确实值得嫌疑。

  危急六:鼠目寸光,没有久远战略

  现在,市场上有久远生长眼光的培训公司不多。首先显示在人才队伍的培育上,对人才的培育重视不够。培训公司能请得起大牌的讲师,却请不起优异的谋划治理人才。这是培训公司生长不快的最大瓶颈和尴尬之一。在告诉其他企业要重视人才队伍的建设,而经常忽视了自己的人才。许多培训公司自己员工的培训基本没什么,以为自己开的一些课程让员工去听听就是培训,实在这样的方式没有系统性、针对性,很难有什么效果。

  此外,在品牌建设方面,也缺少久远意识。许多培训公司只是着力打造讲师的品牌而忽视公司的品牌,致使培训公司的品牌集中度很低,市场上忧伤有几家品牌培训公司。培训不是一个简朴商品的购置而是一个服务的历程,它需要一个从市场到销售、师资、后续的教务、教学的团队配合去完成,讲师只是公司的一部门。由于大多数培训公司和讲师经常是一种松散关系,一旦讲师脱离重新努力别辟门户,培训公司就将遭受伟大损失。

  危急七:小打小闹,没有强势资源介入

  我们知道,汽车、家电等传统行业的生长历程中都需要有强势资源的介入,网络、IT等新兴行业也离不开资源运作。强势资源的介入可以快速地催熟一个行业,可以提高行业准入门槛,规范和促举行业的生长。而许多培训公司都是自食其力的,或者投入很少的资源就可营业。一样平常只是十几万的规模,做得对照好的也就两三百万,真正谋划在1000万以上规模的公司在天下局限内是少之又少。培训公司要想大规模的生长,引进人才,研发课题、市场扩张,都需要资源的推动。若是单纯靠原始资源的积累,则需要一个异常缓慢的历程。

  危急八:羁系缺位,“繁荣”背后有隐忧

  传统行业都市有很清晰的主管部门,但培训市场还没有一个明确的政府治理部门。虽说这种“无限行为”推动了培训行业外面的繁荣,但也为培训行业连续康健生长埋下了隐患。许多培训公司各自为政、各立山头,涌出无数个“十大卓越培训师”、“十大优异培训机构”。没有被普遍深入认同的“行规”,只能导致培训无序的泛滥,行业尺度和行业自律机制基本无从谈起。

  海内还没有设立培训行业准入制度,就像昔时注册一家广告公司没有太多资金规模限制和一定数目具有广告从业资质职员限制一样,任何人都可以开一家咨询公司做培训营业。到现在为止,还没有显著针对培训行业的执法律例,没有执法律例人人就不知道操作的底限在那里。以是未来的培训行业必须由政府来主导,媒体来监视,企业来介入;有一个权威的行业组织对外发话,对培训消费者认真,对媒体和政府有交接,对企业的生长起催化剂的作用。

  危急九:相互伶仃,培训与企业治理脱节

  培训效果始终是困扰培训行业的一个难题。大多数跨国公司尤其是天下500强企业培训做得很好,效果也很显著,像IBM、三星、适口可乐、微软、强生等。可是海内企业的培训效果却总是以为不理想,培训行业整体受到企业的质疑。一个基本的缘故原由就是将培训和企业治理相互伶仃,这不能简朴地以为是企业的治理意识有问题,要害照样要在培训行业自身找问题。

  培训不是所有,企业付的培训费,不只是授课费,还包罗前期的调研费和后期的指点监视费。培训公司应该让企业清晰培训只是谋划治理的一种手段而已,怎么验证培训的绩效,怎么去操作和执行,怎么和员工的业绩、考评、赏罚、提升连系起来,这些都是治理的一部门,可是许多讲师没去强调这一点。一场培训若是要看到有用的培训效果,在培训的内容上应该有看法、方式、流程三个焦点内容;在培训的治理上应该有培训、执行、指点和监视四个焦点内容,只有将这七方面完善连系起来,培训效果才会大幅度提高,它对企业的价值就会真正体现出来。

  危急十:迷信“西风”,忽视传统治理智慧

  这两年,培训界有一种“西风渐行”的趋势。就是西方的头脑大量涌入培训界,用西方的尺度来评判社会,评判企业,甚至评判自己。事实上,西方的谋划治理和文化理念并没有统一的尺度,不停会涌现出新的头脑和方式。若是我们始终跟在后面疲于奔命式的模拟和学习,怎么才会找到适合自己的头脑和方式呢?不能否认,西方在近两百年的生长历程中有很好的理论和履历,对中国有很大的借鉴和促进作用,可是有不少的讲师将中国传统的文化一概否认,抛到一边,而没有从中国五千年的传统文化历史中挖掘头脑精髓。纵然是外洋的培训界,中国古文化的智慧也倍受重视。像著名治理学家彼得·圣吉先生,在研究学习型组织的历程中就花了大量的时间在研究中国的禅学和易经,到现在他还保持天天坐禅两个小时的习惯。我们不能把本土的文化放弃,不要用西方人的尺度来看中国,中国有自己特色的国情。

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承办单位:苏州贝塔企业管理咨询有限公司 培训地点:苏州三山岛拓展培训基地内 ● 增强团队超强凝聚力,激发团队无限潜能 ● 挑战自我,在市场中逆境生存的本质在活动中重现 ● 全新定

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